Программа повышения квалификации «Ведение эффективных переговоров»
Для кого тренинг:
– предприниматели и собственники, нацеленные на эффективные переговоры с поставщиками, партнерами и инвесторами для уверенного развития своего бизнеса;
– топ-менеджеры и линейные руководители, ведущие переговоры ежедневно для решения бизнес-задач и управления проектами;
– менеджеры по продажам, желающие быстро заключать успешные сделки на условиях, выгодных для своей организации и выполнения плана продаж;
– юристы, изучающие правила и стратегию ведения переговоров для защиты интересов компании при заключении контрактов и разрешении споров;
– HR-специалисты с целью успешной реализации переговоров с потенциальными сотрудниками, согласования условий трудовых договоров и разрешения конфликтных ситуаций.
Почему это важно?
Переговоры того или иного уровня являются неотъемлемой частью жизни любого человека. Для того, чтобы вести переговоры на профессиональном уровне и всегда добиваться поставленной цели необходимо знать психологические приёмы и техники ведения переговоров, научиться «считывать» своего оппонента, понимать его истинные цели и болевые точки, изучить инструменты эффективной подготовки к переговорам и постоянно практиковать навык достижения нужного для Вас результата в переговорах, не только не портя отношений со своими партнёрами, но и укрепляя их в долгосрочной перспективе.
В ведении переговоров важна каждая деталь: продумывание тактики и аргументации, выработка правильного психологического настроя перед переговорами, место и время проведения, мимика, жестикуляция, форма одежды и речевые приемы, яркая харизма, скорость реакции на изменение сценария хода переговоров, владение инструментами убеждения и расширения картины мира оппонента, умение бороться со стрессом и волнением во время переговоров, умение делать и принимать комплементы, умение держать фокус внимания в беседе, умение построить дорожную карту взаимодействия и наладить доверительные отношения.
Все эти навыки Вы сможете освоить в Институте Развития Бизнеса и Стратегий на программе повышения квалификации «Ведение переговоров для профессионалов» под наставничеством опытных переговорщиков и тренеров по коммуникациям.
Что освоят слушатели:
– Переговорные позиции и стратегии
– Техники вопросов
– Техники обратной связи
– Техники работы с сопротивлением
– Составление профиля компетентности эффективного переговорщика.
– Переговорные навыки в практике продаж
– Инструментальное сопровождение переговоров
– Переговорные практики для результативного поведения внутри организации
– Переговоры руководителя и подчиненного
– Переговоры на совещании
– Особенности презентационных техник
– Работа со стрессовыми ситуациями во время переговоров
Хотите повысить эффективность переговоров в Вашей организации?
Позвоните по телефону 8-(8452)-40-17-11 и мы составим для Вас план корпоративного обучения под Ваши задачи!
