Учиться нужно у лучших!

Учиться нужно у лучших!

На фото Игорь Юрьевич Терских и Дмитрий Алексеевич Щербаков.

Игорь Юрьевич четверть века проработал топ-менеджером в федеральной сети магазинов строительных и отделочных материалов «Стройгид», у него диплом MBA. Сейчас он ведёт у второкурсников «Торгового дела» дисциплину «Коммерческие переговоры».

Дмитрий Алексеевич, кандидат экономических наук, консультант по корпоративному управлению и управлению финансами, читает будущим банкирам курс «Мировая банковская система».

Где ещё в Саратове могли бы встретиться на перемене два таких преподавателя-практика? Пожалуй, только в ИРБиС 😉

На недавней паре по переговорам студенты Игоря Юрьевича разбирали принцип Владимира Тарасова из «Технологии жизни»:

«Располагайся на выгодной местности». Этот принцип родом из древнекитайской военной мудрости: выигрывает тот, у кого за спиной гора, а соперник стоит в болоте. В бизнесе «местностью» становятся роли, обстоятельства, правила игры и информация, которой располагает каждая сторона.

Поэтому, прежде чем спорить или садиться за стол переговоров, полезно спросить себя: с какой позиции мне будет проще и защищаться, и вести разговор?

Принцип работает и в обратную сторону. Если собеседник уже занял выгодную позицию и намеренно подталкивает вас к конфликту, разумнее не принимать бой на его территории: сгладить шуткой, уступить в мелочи или просто промолчать. А опора должна быть твёрдой: проверенные факты, чёткие договорённости и реальные сильные стороны, а не пустые обещания и чужие манипуляции.

Игорь Юрьевич показывает всё это на кейсах из собственной управленческой практики, поэтому теория сразу превращается в рабочий инструмент.

К декабрю студенты научатся лучше слышать собеседника, точнее формулировать свою позицию и увереннее доводить диалог до результата. Это пригодится не только в профессии, но и в обычной жизни.

#новости_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС #банковское_дело_ИРБиС

Источник: ВКонтакте