Коммерческие переговоры с Игорем Терских для студентов «Торгового Дела»

Коммерческие переговоры с Игорем Терских для студентов «Торгового Дела»

Нашим студентам специальности «Торговое дело» очень повезло, так как в этом семестре их наставником по дисциплине «Коммерческие переговоры» является Игорь Юрьевич Терских, сертифицированный тренер Федерации Управленческой борьбы, предприниматель и топ-менеджер с огромным опытом.

На занятии студенты вместе с Игорем Юрьевичем обсудили важные принципы ведения переговоров.

1️⃣ Плохо сейчас, хорошо потом.

В переговорах, да и в бизнесе в целом, почти всегда есть соблазн выбрать то, что проще и приятнее прямо сейчас: согласиться на невыгодные условия, лишь бы закрыть разговор, или наоборот, додавить ради сиюминутной победы.

Но результат, который действительно чего-то стоит, почти всегда требует потерпеть дискомфорт здесь и сейчас.

Умение выдержать это напряжение ради цели и есть то, что отличает зрелую переговорную позицию от импульсивной.

2️⃣ Быть, а не казаться.

В переговорах невозможно долго играть «роль». Можно изобразить уверенность, подготовку, экспертность, но собеседник, особенно опытный, легко считывает, если это не соответствует действительности.

Настоящая переговорная сила строится не только на том, как ты выглядишь, а на том, что ты действительно знаешь, умеешь и готов отстаивать.

Какой из этих двух принципов вам ближе: в переговорах или вообще в жизни? Пишите в комментариях 👇

#новости_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС

Источник: ВКонтакте