ИРБиС едет в КИТАЙ!

ИРБиС едет в КИТАЙ!

Как не остаться «туристом» в глазах китайского продавца и купить дешевле

Для студентов «Торгового дела» прошла лекция Алексея Владимировича Черникова, магистра философии МГУ им. М.В. Ломоносова.

Тема: «История торгового дела в Китае».

Напомним, что студенты готовятся к деловой поездке в Китай в октябре, и лекция была про то, как вести себя с китайскими партнёрами и продавцами.

Немного истории для контекста: торговля России и Китая начиналась ещё в XV веке через караванные пути, а к XIX веку выросла вокруг городов Кяхта и Маймачен. Именно оттуда шёл тот самый Великий чайный путь, который со временем вытеснил Великий шёлковый: к концу XIX века чай занимал уже 90% всего экспорта Китая.

А дальше – самое практичное. Несколько правил, которые Алексей Владимирович вынес из истории торговли и советует применять уже сейчас:

🔹 Никогда не показывайте, что товар вам понравился. Эмоции для китайского продавца это сигнал слабости и повод поднять цену.

🔹 Торгуйтесь всегда и везде, кроме современных сетевых магазинов. Если не торгуетесь, вас автоматически считают туристом и продают дороже.

🔹 Выучите пару слов на китайском, хотя бы названия городов и районов, куда едете. Даже минимальная попытка говорить на языке визуально «переводит» вас из туристов в своих.

🔹 Начинайте с малого. В опт и крупные поставки лучше не соваться без проверенного посредника, сначала розница и наработка доверия.

🔹 Учитывайте сезонность. У китайцев зимой продают зимние вещи, а не летние, в отличие от привычной нам логики распродаж. Даже чай в Китае разный «по сезону»: зелёный охлаждает и пьётся летом, тёмный согревает и идёт зимой.

Получился настоящий мини-курс по деловой культуре с историческими примерами и конкретными кейсами, которые пригодятся не только будущим предпринимателям, но и всем, кто когда-либо покупал что-то у китайских продавцов.

Ждём рассказ о самой поездке в октябре 👀

#новости_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС

Источник: ВКонтакте