Если вы доказываете, что правы, вы уже в слабой позиции

Если вы доказываете, что правы, вы уже в слабой позиции

На паре по коммерческим переговорам у студентов 2 курса «Торгового дела» преподаватель Игорь Терских разбирал два принципа.

Автор этих принципов, бизнес-тренер Владимир Тарасов, изложил их в книге «Технология жизни».

Принцип 1. Правый не доказывает, доказывающий не прав.

Тот, кто доказывает, зависит от чужой оценки: ему нужно, чтобы его признали. Тот, кто уверен в своей позиции, не тратит силы на убеждение. В переговорах это заметно сразу: чем настойчивее мы объясняем, почему мы правы, тем слабее выглядим.

Принцип 2. Всё делается от силы или от слабости.

Одно и то же предложение можно сделать из уверенности или из страха потерять сделку. Партнёр чувствует разницу, даже если слова одинаковые.

Почему это важно для «Торгового дела»?

Коммерческие переговоры нужны не для победы в споре, а для договорённости. Прежде чем что-то говорить, полезно спросить себя: из какой позиции я сейчас говорю?

Пока группа разбирала это в аудитории, подгруппа «Китай» вела переговоры с китайцами, торгующими чаем в Шанхае 🇨🇳

#студжизнь_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС

Открыть видео во ВКонтакте

Источник: ВКонтакте